黃如森：誠(chéng)心相待 堅(jiān)守良“芯”
“我想去長(zhǎng)沙武漢重慶北京玩兩天，就算沒錢也想浪到洱海邊，麗江新疆長(zhǎng)江是我的天地……”。這首抖音熱歌“游蕩”在耳邊，旅途在于游歷，更在于根植于生活工作的收獲和體驗(yàn)。當(dāng)筆者得知黃如森曾經(jīng)在南京、杭州、沈陽(yáng)、重慶、成都、寧波等城市工作過，便引起了強(qiáng)烈的好奇心。
“我覺得人生的發(fā)展最終要找到屬于自己的根據(jù)地，而且根據(jù)地是兩方面的，一種是地理空間，另一種是行業(yè)屬性。”黃如森說(shuō)道，“去過這么多城市，從事過很多行業(yè)，最終選擇深圳，選擇電子行業(yè)，可以說(shuō)是歷經(jīng)艱辛、深思熟慮之后，最適合自己的正確選擇?！弊鳛樯钲谑惺缆?lián)芯科技有限公司總經(jīng)理的黃如森，能夠選擇電子行業(yè)，選擇在華強(qiáng)北發(fā)展，足見“中國(guó)電子第一街”這塊招牌的魅力，深圳在電子信息產(chǎn)業(yè)的全國(guó)龍頭地位。
從配單起步，到精準(zhǔn)定位公司市場(chǎng)角色，細(xì)分市場(chǎng)，服務(wù)于特定行業(yè)：工業(yè)控制、通信、安防、智慧醫(yī)療等?！拔乙隹蛻羧簻p法，為客戶提供更具價(jià)值的服務(wù)，而且在兩端進(jìn)行品質(zhì)控制。特別是源頭把控，再深入專業(yè)領(lǐng)域，做精做細(xì)。”黃如森說(shuō)，“不僅要用心去服務(wù)，更要提升自身的實(shí)力，才有資格晉升更高層次的市場(chǎng)?！?/p>
迭代思維 國(guó)產(chǎn)替代
國(guó)產(chǎn)化是大趨勢(shì)，尤其是在國(guó)際環(huán)境的大背景下，“外國(guó)芯”和“中國(guó)芯”要審時(shí)度勢(shì)，如何選擇，決定了發(fā)展的路徑。“其實(shí)，在選擇代理國(guó)產(chǎn)芯片上，也踩過不少坑，交了不少學(xué)費(fèi)，我覺得這是必經(jīng)階段，是要補(bǔ)課的。”黃如森表示，“踩過坑，吃過虧，才能成長(zhǎng)，也讓我換個(gè)打法，嘗試著如何切入國(guó)產(chǎn)芯片領(lǐng)域，從沒有保障到精選品牌的轉(zhuǎn)化，形成價(jià)值鏈對(duì)接?！?/p>
黃如森選擇入股原廠的方式，挑選技術(shù)、實(shí)力較好的原廠，以入股股權(quán)原廠，參與產(chǎn)線的建設(shè)，保障品質(zhì)供應(yīng)?！笆缆?lián)芯已經(jīng)入股了天津驚帆科技有限公司等半導(dǎo)體設(shè)計(jì)、制造企業(yè)，豐富了公司體系，更為重要的是我們支持國(guó)產(chǎn)芯片?！秉S如森認(rèn)為，“代理商與原廠的綁定合作關(guān)系，入股國(guó)產(chǎn)芯片原廠是重資本，是我們合作的壓艙石?！?/p>
同時(shí)，經(jīng)營(yíng)方式是組合拳，提升公司綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)國(guó)產(chǎn)芯片的市場(chǎng)非常大，針對(duì)國(guó)外芯片廠商取消代理商，發(fā)出了非常明確的信號(hào)，促使代理商積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)重新分工?！霸瓘S與代理商之間的商業(yè)關(guān)系，以市場(chǎng)為考量，平衡兩者之間的關(guān)系。眾所周知，芯片有‘三高’，抵御風(fēng)險(xiǎn)，確保資金鏈，又要保持市場(chǎng)占有率?！秉S如森將之比喻為“原廠與代理商相愛相殺”，同時(shí)切合實(shí)際的需求，明白市場(chǎng)規(guī)律變化，達(dá)到未雨綢繆的目的。
垂直整合 多樣化發(fā)展
“做代理贏得口碑，銷售渠道才暢通無(wú)阻，可單一化的經(jīng)營(yíng)模式顯然已經(jīng)不適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，垂直整合，多樣化模式疊加，跨界組合，形成線上、線下的體系?！秉S如森說(shuō)道，“分銷代理、方案成品、電商運(yùn)營(yíng)，都是公司發(fā)展立足，重要的突破口，比如以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)，代表著經(jīng)濟(jì)思維的迭代，有別于傳統(tǒng)模式。”
世聯(lián)芯的宗旨是“世聯(lián)芯，有良芯”，堅(jiān)守原裝正品，這是公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)的定海神針，也是公司的品格。黃如森說(shuō)：“世界良心，是良‘芯’的基礎(chǔ)，追求芯片發(fā)展的大繁榮、大進(jìn)步。”
以世聯(lián)芯為軌道交通提供服務(wù)為例，成為中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)車組高鐵“復(fù)興號(hào)”供應(yīng)商，就是多年來(lái)堅(jiān)持不懈走專業(yè)化道路的結(jié)果，也是“良芯”所收獲的回報(bào)?！霸?yīng)商提供不了合格產(chǎn)品，不達(dá)標(biāo)，所以我們臨危受命，接了單。”黃如森補(bǔ)充道，“原供應(yīng)商一年都搞不定的事，我們一個(gè)月就做出來(lái)，每天加班加點(diǎn)，超越客戶需求，順利通過驗(yàn)收。這都是我們團(tuán)隊(duì)的多年努力，厚積薄發(fā)的結(jié)果，記得在約定期限的最后一刻，工程師通宵達(dá)旦的趕結(jié)構(gòu)、忙測(cè)試，終于在早班的飛機(jī)上修改方案，不斷完善?！?/p>
面對(duì)不可能的任務(wù)做成了，況且10多人的團(tuán)隊(duì)完成了對(duì)方60多人的任務(wù)，展現(xiàn)了世聯(lián)芯的專業(yè)實(shí)力?！皥F(tuán)隊(duì)敢拼，精氣神飽滿，鼓舞著我們，讓人興奮?！秉S如森說(shuō)道，“垂直整合是我們匹配新時(shí)代發(fā)展的要素，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，我們有能力，也有信心去獲得屬于我們的成功，對(duì)接上下游企業(yè)，成為垂直整合的受益者?！?/p>
“把原廠、方案、成品、電商有機(jī)結(jié)合，系統(tǒng)化梳理出屬于世聯(lián)芯的發(fā)展路徑，用我們的專業(yè)、專注和專心，一定能將垂直整合做到位，夯實(shí)基礎(chǔ)?！秉S如森表示，“點(diǎn)做強(qiáng)了，支撐企業(yè)面的鏈接，壯大產(chǎn)品線，才真正做到垂直整合的初心。”
不浮于事 匠心鍛造
黃如森不貪圖外在，不慕虛名，腳踏實(shí)地的踐行，用踐行證明成長(zhǎng)，對(duì)待團(tuán)隊(duì)、員工同樣如此。“我極少參加外面的商學(xué)院、總裁班之類的課程，這類人情世故的同學(xué)會(huì)變質(zhì)了，不利于成長(zhǎng)。”黃如森認(rèn)為，“唯賢不唯親，人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多樣化。當(dāng)然，充分授權(quán)，讓人才做人才的事，各司其職的工作環(huán)境，非常適宜人才的成長(zhǎng)。”
實(shí)用的公司管理，不繁縟末節(jié)，與黃如森的個(gè)人風(fēng)格一脈相承，“三觀一致，步伐有力，執(zhí)行力非常強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向，可依循的過程?！秉S如森表示，“尊重人才，就是在呵護(hù)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才要充分發(fā)揮才智，企業(yè)負(fù)責(zé)人要做的是營(yíng)造環(huán)境，鋪墊進(jìn)階的原則秩序。”
深圳是改變?nèi)松某鞘校休d每個(gè)人的夢(mèng)想，黃如森扎根深圳，在深圳實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。“我希望公司是人才所依托的平臺(tái)，面對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)所釋放出來(lái)的紅利，投身具有前景的行業(yè)。”黃如森說(shuō)道，“半導(dǎo)體行業(yè)日益受到國(guó)家的重視，戰(zhàn)略位置突出，需要大國(guó)工匠精神，潛心于國(guó)產(chǎn)芯片的知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主化和市場(chǎng)占有率。”
正如公司名稱的緣由，要“世界聯(lián)合芯片”，創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想，初心依舊。黃如森不負(fù)韶華，曾經(jīng)生活工作過的城市，積攢夢(mèng)想的沃土。每一天都是新的，值得期待，憧憬美好的未來(lái)。伴隨著改革開放歷史大潮，他是無(wú)數(shù)深圳電子人成長(zhǎng)的縮影，是深圳創(chuàng)業(yè)者的成功案例，肩負(fù)新時(shí)代的擔(dān)當(dāng)，用心成就中國(guó)“芯”。
