林綿芝：恒光發(fā)電子深耕外貿(mào) 與時(shí)代同行發(fā)展

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)國(guó)門(mén)敞開(kāi)，激活了與世界的經(jīng)濟(jì)、文化等多領(lǐng)域的聯(lián)系，特別是加入世貿(mào)組織之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步開(kāi)放且展現(xiàn)出其生態(tài)多元、活力四射的特征。中國(guó)企業(yè)“走出去”，與各國(guó)企業(yè)做生意，日益密切的貿(mào)易交流合作推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)健康發(fā)展。深圳市電子商會(huì)理事單位恒光發(fā)電子總經(jīng)理林綿芝就是經(jīng)濟(jì)大潮中的弄潮兒。

外貿(mào)市場(chǎng)的參與者與受益者

“我們?cè)赓Q(mào)已經(jīng)快20年了，在這期間，從摸索到逐漸熟悉，不斷的深挖海外市場(chǎng)的潛力，與海外客戶(hù)建立了穩(wěn)健長(zhǎng)效的合作關(guān)系。”林綿芝介紹道。

國(guó)際間的貿(mào)易來(lái)往是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力之一，也是一個(gè)國(guó)家開(kāi)放程度的體現(xiàn)。“那時(shí)候，中國(guó)加入世貿(mào)，將中國(guó)企業(yè)放入了國(guó)際賽道，充滿(mǎn)了機(jī)遇，也為中國(guó)企業(yè)鋪墊了良好的外貿(mào)基礎(chǔ)。”林綿芝說(shuō)道。

以市場(chǎng)資源為導(dǎo)向，合力共贏的心態(tài)幫助林綿芝更加容易的開(kāi)拓海外市場(chǎng)，一切都源于其分享的精神，并且與上下游企業(yè)開(kāi)展合作。另外，借助海外展會(huì)能夠迅速有效的推廣公司形象，建立起相關(guān)的業(yè)務(wù)，打開(kāi)海外市場(chǎng)渠道。

“我們電子商會(huì)組織的展會(huì)非常不錯(cuò)，海外展組織的有聲有色，特別是一帶一路沿線國(guó)家，釋放了非常多的經(jīng)濟(jì)紅利。”林綿芝表示。積極參與國(guó)際貿(mào)易秩序的建設(shè)，參與其中，獲得與全球價(jià)值鏈對(duì)接所產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)成果，成為越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)的必備選項(xiàng)。

串聯(lián)價(jià)值催生轉(zhuǎn)型升級(jí)內(nèi)生動(dòng)力

進(jìn)入2010年后，恒光發(fā)電子尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c貿(mào)易相結(jié)合。“我認(rèn)為這都是公司發(fā)展規(guī)模與市場(chǎng)狀態(tài)決定的，一定要主動(dòng)適應(yīng)，拿出應(yīng)對(duì)計(jì)劃。針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，比如東南亞、中東及印度等市場(chǎng)布局得當(dāng)，為下一階段打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”林綿芝說(shuō)道。

恒光發(fā)電子專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)中小功率三極管，以及銷(xiāo)售世界知名廠商所生產(chǎn)的DIP與SMD三極管，品類(lèi)非常齊全，三極管、場(chǎng)效應(yīng)管、可控硅、三端穩(wěn)壓、可調(diào)穩(wěn)壓、肖特基、快恢復(fù)及各種偏冷門(mén)三極管等數(shù)萬(wàn)個(gè)品種。

“其實(shí)，純做原裝進(jìn)口只適用于某個(gè)階段，要升維就必須改變思路，轉(zhuǎn)換市場(chǎng)分工的位置。比如，今年疫情的關(guān)系，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，那么就非常值得我們調(diào)整策略。”林綿芝繼續(xù)說(shuō)道。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，并且國(guó)產(chǎn)品牌正逐步成長(zhǎng)，在某些方面或型號(hào)表現(xiàn)不錯(cuò)。當(dāng)然我們恒光發(fā)電子也已在打造自己的品牌，這是大趨勢(shì)，我們必須把握。”

當(dāng)今，大家都有意識(shí)的推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌“走出去”，慢慢地嘗試推向品牌客戶(hù)。“現(xiàn)在是國(guó)產(chǎn)品牌的春天，用我們的服務(wù)獲得客戶(hù)的青睞，把自己的品牌做大做強(qiáng)。另外，針對(duì)國(guó)內(nèi)終端客戶(hù)也有所側(cè)重，希望上下游串聯(lián)起來(lái)，銜接好。”林綿芝表示。

前瞻產(chǎn)業(yè)布局  融匯價(jià)值生態(tài)

平臺(tái)至關(guān)重要，借助資源匯聚交流、合作配合的“配對(duì)”，助推公司能夠在產(chǎn)業(yè)合理布局，將自己的業(yè)態(tài)嵌入新經(jīng)濟(jì)中。“我覺(jué)得平臺(tái)發(fā)揮了舉足輕重的作用，一是有門(mén)檻，可以篩選企業(yè)，優(yōu)選出好企業(yè)；二是資源豐沛，多元化、市場(chǎng)化，架構(gòu)生態(tài)體系。我很重視電子商會(huì)的平臺(tái)作用，一些海外展在商會(huì)的組織協(xié)調(diào)下，辦的有價(jià)值、有意義。”林綿芝說(shuō)道。

新經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步激活了電子信息企業(yè)的潛質(zhì)和內(nèi)在核心牽引力，外聯(lián)內(nèi)接市場(chǎng)，服務(wù)質(zhì)量得到有力支撐。“疫情對(duì)于恒光發(fā)電子沒(méi)有影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求得益于疫情防控的有力措施，展現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)韌性和底氣。”林綿芝表示。

恒光發(fā)電子現(xiàn)已對(duì)封裝產(chǎn)線進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，朝著更為適合市場(chǎng)要求的發(fā)展方向而進(jìn)發(fā)。“我充滿(mǎn)信心，特別是深圳被賦予了很多新使命，建設(shè)先行示范區(qū)的實(shí)施方案，精準(zhǔn)深刻、條理清晰，具有指導(dǎo)性作用。”林綿芝感慨道。

作為新時(shí)代的建設(shè)者、搏擊者，迎著希望的曙光前行，踏石留痕刻寫(xiě)新篇章，歷史總是眷顧那些奮勇前行，敢于挑戰(zhàn)的時(shí)代同行者，奏響國(guó)產(chǎn)電子信息的時(shí)代最強(qiáng)音。