成套企業(yè)報(bào)價(jià)如何做到又快又準(zhǔn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)？

隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)及電力能源投入的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)電氣成套設(shè)備需求量逐年遞增，越來越多的電氣成套設(shè)備廠商加入電網(wǎng)相關(guān)配套項(xiàng)目爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。作為項(xiàng)目洽談過程中非常重要的環(huán)節(jié)，如何能夠快速、精準(zhǔn)地為客戶提供項(xiàng)目報(bào)價(jià)方案，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。

電氣成套設(shè)備是由眾多不同品牌生產(chǎn)商提供的零部件，按照一定的制作標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)圖紙組裝而成，其報(bào)價(jià)包含元器件、殼體、輔助材料、加工費(fèi)、安裝費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)、稅點(diǎn)、利潤(rùn)等等。

電氣成套設(shè)備成本構(gòu)成

因而，如何又快又準(zhǔn)地給出項(xiàng)目銷售報(bào)價(jià)，一直是電氣成套企業(yè)的核心痛點(diǎn)。突出體現(xiàn)在：

（1）涉及的元件和零部件多而雜，產(chǎn)品方案評(píng)估慢，方案制作效率低、易出錯(cuò)。

（2）需要考慮各種費(fèi)用，成本評(píng)估周期很長(zhǎng)，評(píng)估過程不嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確性差。

（3）報(bào)價(jià)試算過程不科學(xué)，易出錯(cuò)。

（4）報(bào)價(jià)審批進(jìn)度不清、效率低；報(bào)價(jià)慢，加上不準(zhǔn)確，直接導(dǎo)致丟單或者利潤(rùn)的損失。

電氣成套設(shè)備報(bào)價(jià)工作往往“多而雜”，除了技術(shù)層面的難題，在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)成本評(píng)估的準(zhǔn)確性，能否建立快速高效的報(bào)價(jià)體系，特別是報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確度，對(duì)于電氣成套設(shè)備企業(yè)來講至關(guān)重要。

針對(duì)這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，正航軟件從根本上解決了成套行業(yè)的報(bào)價(jià)瓶頸問題。

1.完善的方案中心，靈活調(diào)用，項(xiàng)目方案高效構(gòu)建

通過正航軟件獨(dú)創(chuàng)完善的方案中心，靈活快速配置方案元器件，提升項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)制作的效率和準(zhǔn)確性。

1）一鍵載入方案庫：系統(tǒng)可以一鍵載入方案庫，可以取歷史項(xiàng)目的方案、取產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方案等。

2）項(xiàng)目方案快速創(chuàng)建：提供項(xiàng)目方案庫、產(chǎn)品方案庫、材料庫。業(yè)務(wù)可以快速查詢?cè)骷?shù)、價(jià)格、資料，快速準(zhǔn)確地完成電氣元件產(chǎn)品選型、詢價(jià)、采購單核算、成套預(yù)算報(bào)價(jià)工作，建立項(xiàng)目報(bào)價(jià)方案。

2.項(xiàng)目成本高效評(píng)估，又快又準(zhǔn)

系統(tǒng)費(fèi)用模板載入，項(xiàng)目成本評(píng)估高效協(xié)同，全面囊括材料費(fèi)、加工費(fèi)及期間費(fèi)用等，又準(zhǔn)又快：

1）成本評(píng)估準(zhǔn)確高效：費(fèi)用快速錄入，材料成本有據(jù)可循、準(zhǔn)確評(píng)估，詢價(jià)請(qǐng)求自動(dòng)推送采購，采購詢價(jià)結(jié)果自動(dòng)反饋、高效協(xié)同。

2）方案成本協(xié)同評(píng)估：業(yè)務(wù)、技術(shù)和采購，專業(yè)的人做專業(yè)的事，出來的成本比較準(zhǔn)確。

3）材料價(jià)格取用靈活：材料的價(jià)格可以取用歷史價(jià)格，如果價(jià)格老舊，可以詢價(jià)或者取用跟供應(yīng)商的協(xié)議價(jià)格，保證價(jià)格都是相對(duì)準(zhǔn)確的，成本也就準(zhǔn)確。

3.靈活的報(bào)價(jià)試算和比價(jià)，擇優(yōu)報(bào)價(jià)

系統(tǒng)提供科學(xué)靈活的報(bào)價(jià)試算分析，讓各分項(xiàng)匯總聯(lián)動(dòng)更新、占比、利潤(rùn)一目了然。

1）自動(dòng)聯(lián)動(dòng)調(diào)價(jià)，快速報(bào)價(jià)：可以快速調(diào)整總價(jià)、分項(xiàng)匯總金額或報(bào)價(jià)系數(shù)，項(xiàng)目明細(xì)自動(dòng)聯(lián)動(dòng)調(diào)價(jià)，即刻看出項(xiàng)目成本、利潤(rùn)等企業(yè)最關(guān)注的數(shù)據(jù)，快速地給出精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)。

2）多方式測(cè)算，多方案比價(jià)：支持自上而下，自下而上等多種試算方式；多方案比價(jià)，擇優(yōu)報(bào)價(jià)，大大提高業(yè)務(wù)的工作效率和管理能力。

4.審批流程隨需設(shè)定，報(bào)價(jià)審批速度快

通過正航電氣成套報(bào)價(jià)軟件，銷售、技術(shù)、采購等協(xié)同完成方案制作及報(bào)價(jià)單制作，項(xiàng)目報(bào)價(jià)進(jìn)度可視化，高效配合。

1）靈活自定義審批流程：審批流程隨需設(shè)定，企業(yè)內(nèi)部審批流程效率提高，領(lǐng)導(dǎo)層高效審批報(bào)價(jià)。

2）豐富的報(bào)價(jià)單模板：滿足企業(yè)銷售報(bào)價(jià)不同格式需求，自動(dòng)生成規(guī)范報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)方案快速輸出給客戶。

報(bào)價(jià)又快又準(zhǔn)，就是電氣成套設(shè)備企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力。正航軟件將報(bào)價(jià)工作從繁瑣的手工查詢和計(jì)算中解脫出來，大大減少了報(bào)價(jià)耗時(shí)，提高了準(zhǔn)確性，幫助電氣成套設(shè)備企業(yè)快速報(bào)出客戶滿意、企業(yè)掙錢的價(jià)格，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

文章來源：正航軟件https://www.chixm.com/inform/2357.html