國產手機利潤僅10%，“華米OV”拼屌絲與裝格調
今天，SA發布了最新的研究報告，今年Q1全球智能手機批發總收入超過1000億美元，同比增長37%。
編者發現，時至2021，雖然國產手機在銷量與性能上，相對于5年前已經有很大突破，但蘋果和三星兩大國際手機巨頭，在收入方面仍然保持遙遙領先的地位，這兩家就達到65%的收入份額，國內廠商差距還是非常明顯。
剩下的基本就是熟悉的國內華米OV四家了，競爭也非常激烈，亮點就是vivo超越華為成為國內第一，當中原因大家也知道了。
從另一個角度看，有四分之一的收入來源于超高端智能手機，當中幾乎被蘋果三星瓜分，而這一價格段的出貨量并不高，可謂貴精不貴多。
編者認為，收入和利潤自然是正相關，一直以來，蘋果和三星，主宰著利潤豐厚的超高端市場，這個格局似乎也沒有發生根本改變，這也是美國為何一直要打擊國內華為的原因。小米近期的成績不錯，也許是太高調了，后來接連收到美國的打擊，現在明白到低調發育悶聲發財的道理。
為什么vivo能暫時取代華為？因為vivo在 3000元中高端價格區間擁有強大的統治能力，OPPO則相對更便宜低廉。而這也反映出小米雖然銷量走高，但是總體產品定位還是相對低端，高端產品非常有限，尚未拉開與OV之間的收入距離。
為什么iPhone的利潤率能維持超高水平？除了自研芯片讓成本更低外，相比于同價位其他機型，還非常擅長“隱形閹割”，在攝像模組、高刷屏幕、手機尺寸等領域進行了優秀的成本控制。
當然，這和消費者的品牌接受程度有關，定價能夠擺脫成本束縛的產品，利潤都很高。過去華為在國內能賺最高的利潤，也是因為這個原因。而華為此前在高端市場成功的案例，也為其它廠商提供了極好的示范。
而國內其他廠商，目前主要還處于相互競爭的時期，只要有廠商玩性價比，就得有尾隨者，不跟或者跟不上，抑或對市場產生誤判，今年這塊市場可能也就丟失了。對于消費者來說，市場競爭越激烈，越容易從中獲利，廠商沆瀣一氣反而越難買到優秀的產品。
不管如何，加大研發打磨自身技術，選擇優秀的合作伙伴，包括持續不斷的品牌投入，是智能手機廠商獲得成功的金鑰匙。所以，為什么小米和OV都在做高端、做子品牌差異化發展。
編者也認為，早期的手機公司基本都是互聯網起家，賣手機不光是靠硬件賺錢的，也是為了發展自家互聯網生態，日后靠自家生態賣服務賣軟件盈利，于是硬件產品薄利成為了常態。而這也符合以往國人的消費習慣，10至15年前，中國人普遍經濟實力一般，消費蘋果三星等昂貴手機還是需要掂量一下的。
所以，就會產生消費者用腳投票，有錢的就買高溢價產品，沒錢就選擇高性價比。而當前者多于后者的時候，廠商自然都去做高溢價產品了，這就是現階段最真實的寫照。
做高端說白了也是做品牌，雖然華為IoT很多方面不如小米，但華為至少故事講得很明白，整個品牌和愿景非常清晰，消費者看得懂也愿意為此買賬，就例如此前的榮耀智慧屏的發布會，這也是其他國產廠商欠缺的意識。而隨時隨地讓自身看起來很厲害的意識，這種營銷的本領，就是品牌力量的關鍵。
就在不久前，華為消費者業務高管在公眾場合上也坦誠承認，國內手機廠家利潤低的可憐，國產手機市場份額過半卻僅獲得10%左右的利潤。
這是無奈且無助的嘆息！編者查閱最新數據顯示，在智能手機當中，雖然蘋果的市場份額為13%左右，目前所獲利潤依然超過65%，三星市場份額在20%左右，所獲利潤達到17%，和市占水平差距不大，而中國為主的其他廠商的市場份額雖然接近70%，但所獲利潤還不到20%，真的是太慘淡了，二八定律依然好使。
總的來說， 當硬件堆砌差距無多之時，很重要的原因也是品牌認可，才容易造成所謂的“智商稅”溢價。而待國內廠商推出更多四五千價位區間都有人買賬的時候，蘋果在中國的利潤率也高不到哪里去了。
不過，如上所述，結合目前的國際形勢，國內廠商在高端價格段獲得份額的機會是有限的，當然，這也需要企業數十年的積累和投資，包括品牌優勢和用戶體驗，才能形勢強大競爭壁壘的產品，蘋果和三星的統治地位的目前依舊難以撼動。
